在國(guó)內(nèi)的很多外貿(mào)企業(yè)眼中的電子商務(wù)=B2B的時(shí)候，讓他們?nèi)チ私鈸碛凶约旱囊粋�(gè)核心平臺(tái)這種理念不是那么的容易，從而讓他們更為深入的去知道一個(gè)好的網(wǎng)站不是他們主觀意識(shí)中認(rèn)為的那樣，而應(yīng)該是訪(fǎng)客認(rèn)為好的那種，就更困難了。
好的網(wǎng)站都有些共性的東西，比如，架構(gòu)、代碼、內(nèi)部導(dǎo)航、樣式設(shè)計(jì)，當(dāng)然還有最最重要的一點(diǎn)，內(nèi)容，能夠盡可能的為訪(fǎng)客提供其希望尋找的信息。
因?yàn)榉N種歷史緣由，很多的企業(yè)在做選擇做外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)陷入幾個(gè)誤區(qū)：
誤區(qū)一：在設(shè)計(jì)上追求多flash/多圖/超炫;
受很多中文站點(diǎn)的影響，希望自己的網(wǎng)站上有很漂亮的Flash、很炫的色調(diào)，希望自己的站點(diǎn)做的像一個(gè)藝術(shù)品。在網(wǎng)站上最重要的幾個(gè)位置上呈現(xiàn)給訪(fǎng)客的是幾張不痛不癢無(wú)關(guān)緊要的圖片，甚至和自己公司的文化、產(chǎn)品都無(wú)甚干系。有些工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，想要做品牌的站點(diǎn)，所以提的最多的一個(gè)要求就是首頁(yè)要大幅的Flash來(lái)做形象的展示。不妨反過(guò)來(lái)想想，真的是一個(gè)flash就可以體現(xiàn)所謂的品牌嗎?
風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了、清晰、和自身產(chǎn)品相符合的色調(diào)風(fēng)格，減少不必要的flash、大圖，帶給訪(fǎng)客更好的用戶(hù)體驗(yàn)才是較正確的觀念。
誤區(qū)二：把網(wǎng)站當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的“貨架”來(lái)做產(chǎn)品展示;
受B2B/B2C的深刻影響，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)希望自己的核心平臺(tái)也就想那些B2B/B2C平臺(tái)一樣，只要把自己的產(chǎn)品羅列出來(lái)在網(wǎng)站上做一個(gè)展示，然后就希望坐在家里收詢(xún)盤(pán)。套用一句話(huà)，“詢(xún)盤(pán)，不是這么來(lái)滴!”
理解這一點(diǎn)，首先要明白的就是自己的網(wǎng)站和B2B之類(lèi)的平臺(tái)的區(qū)別，比如和阿里巴巴的區(qū)別在哪里?或許有不少人會(huì)說(shuō)，沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別啊，都是把資料放網(wǎng)上展示，然后收詢(xún)盤(pán)咯。
最大的區(qū)別是，在阿里巴巴這個(gè)B2B上，你可以不去給你們公司的優(yōu)勢(shì)、公司的信息、公司的認(rèn)證、公司的團(tuán)隊(duì)、公司的工廠等等做任何的展示，你都能收到詢(xún)盤(pán)，因?yàn)椋L(fǎng)客選擇阿里去尋找客戶(hù)的時(shí)候，已經(jīng)根據(jù)阿里的名氣來(lái)默認(rèn)在其平臺(tái)上的企業(yè)都是真實(shí)的可以去嘗試聯(lián)系做交易的。
然后，對(duì)于自己的網(wǎng)站，一個(gè)陌生的訪(fǎng)客通過(guò)左側(cè)排名也好，通過(guò)adwords也好，抑或是通過(guò)其他第三方網(wǎng)站上的鏈接訪(fǎng)問(wèn)過(guò)來(lái)了，那么這個(gè)站點(diǎn)對(duì)“他”而言，是一個(gè)完全不被信任的，完全陌生的網(wǎng)站，試問(wèn)，“他”為什么要在一個(gè)陌生的不信任的網(wǎng)站上留下寶貴的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)呢?請(qǐng)把我們的所有可以體現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)度、體現(xiàn)公司真實(shí)度、可信度、體現(xiàn)公司實(shí)力的所有可能的信息用良好的格式在網(wǎng)站上做體現(xiàn)。否則，詢(xún)盤(pán)那是很奢侈的夢(mèng)，至于成交，那估計(jì)更是遙遠(yuǎn)。
誤區(qū)三：網(wǎng)站做了一個(gè)禮拜了，怎么還沒(méi)有詢(xún)盤(pán)啊?!
這其實(shí)也是和B2B的差別所在。暫不細(xì)說(shuō)了。擁有自己的網(wǎng)站，不是那么容易的事，錢(qián)可以解決很多問(wèn)題，但是企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站的態(tài)度是用錢(qián)解決不了的。請(qǐng)記住，網(wǎng)站不是別人的，不是那個(gè)為你做網(wǎng)站的公司的、更不是為你做排名服務(wù)、不是為你做google廣告代理的人的，那個(gè)網(wǎng)站只是外貿(mào)企業(yè)你們自己的。
想讓訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站的訪(fǎng)客留下那寶貴的商機(jī)，請(qǐng)讓他們喜歡上公司的網(wǎng)站，首先請(qǐng)讓自己的外貿(mào)人員喜歡自己的網(wǎng)站。很難想象一個(gè)公司的外貿(mào)部的人都不喜歡的一個(gè)網(wǎng)站會(huì)有國(guó)際友人留下詢(xún)盤(pán)。
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